巴薩 x 科比！玩潮流的球衣也要靠搶了

球衣不再是賽場(chǎng)裝備而是連接不同文化圈層的社交貨幣——年輕人穿著(zhù)聯(lián)名球衣出現在音樂(lè )節、街頭，本質(zhì)是通過(guò)符號消費完成身份的自我認同。

文|譚力文

“單調”的足球球衣，正在迎來(lái)更多的“花樣”。

球衣作為綠茵場(chǎng)上最具辨識度，同時(shí)也是球隊文化象征的服裝裝備，幾乎是每支球隊主隊球迷的必入單品之一。隨著(zhù)足球運動(dòng)影響力破圈以及俱樂(lè )部運營(yíng)邊界不斷擴寬，如今球衣的生意也被注入了更多的潮流元素。

在7月31日巴薩亞洲行對陣首爾FC的比賽中，巴薩眾將就身穿了新賽季第二客場(chǎng)球衣登場(chǎng)——左胸經(jīng)典的耐克勾形標識被科比個(gè)人LOGO“劍鞘徽章”（Kobe Sheath）取代。

事實(shí)上，巴薩近年來(lái)在球衣使用上的動(dòng)作更加頻繁和出圈。在2024/25賽季的最后一場(chǎng)“國家德比”上，巴薩就和胸前贊助商Spotify以及嘻哈巨星Travis Scott（簡(jiǎn)稱(chēng)TS）進(jìn)行了深度合作——TS旗下廠(chǎng)牌Cactus Jack取代Spotify標志，出現在了巴薩球衣胸前。

在這場(chǎng)全球矚目的“國家德比”上，巴薩以4-3擊敗宿敵皇馬的結果，令這家西甲豪門(mén)和耐克、Spotify以及TS等合作伙伴都賺足了流量。

在體育大生意看來(lái)，這背后折射出球衣正從賽場(chǎng)裝備變成潮流社交貨幣，也象征著(zhù)球衣從主隊球迷的必需品，到年輕人衣櫥里的文化符號的轉變趨勢。

巴薩電商銷(xiāo)售額翻三倍刷新紀錄

作為全球最大的音樂(lè )流媒體平臺，主贊助商Spotify在潮流、音樂(lè )和藝術(shù)領(lǐng)域的強大資源，為巴薩不斷“更換”球衣奠定了基礎。

數據顯示，自從與Spotify建立合作關(guān)系以來(lái)，巴薩已經(jīng)進(jìn)行了至少六次以上的胸前標志更新。定期的球衣主題迭代和刷新，為巴薩球迷們帶來(lái)了持續的新鮮體驗。

尤其是與TS的超限量聯(lián)名球衣，在二級市場(chǎng)賣(mài)出了天價(jià)。這件限定球衣僅有1899件，發(fā)售價(jià)為399歐元（約合人民幣3285元）。

巴薩上賽季穿著(zhù)TS聯(lián)名球衣贏(yíng)下“國家德比”

超稀有的面市數量，令球衣推出后便在二級市場(chǎng)價(jià)格飆升。根據StockX平臺顯示，該球衣價(jià)格在平臺上的最高成交價(jià)格為3110美元（約合人民幣22383元）。

超限量發(fā)售疊加TS個(gè)人的影響力，讓這件球衣成為了“國家德比”外最受矚目的焦點(diǎn)。除了TS以外，“公鴨”Drake、Coldplay樂(lè )隊以及滾石樂(lè )隊也都曾經(jīng)出現過(guò)在巴薩胸前。

融合了潮流和藝術(shù)元素的球衣，也讓更多的球迷愿意買(mǎi)單。數據顯示在2024/25賽季，巴薩在授權與商品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面取得了歷史性突破。

電子商務(wù)業(yè)務(wù)成為了該業(yè)務(wù)的主要增長(cháng)驅動(dòng)力，線(xiàn)上銷(xiāo)售額較2023/24賽季翻了三倍。此外，巴薩商店的銷(xiāo)售額比上賽季同比增長(cháng)了近30%。

巴薩指出，在過(guò)去一年中最受歡迎的球衣分別是加維、亞馬爾、萊萬(wàn)、佩德里和拉菲尼亞的球衣。此外，個(gè)性化定制球衣越來(lái)越受到球迷的喜愛(ài)，并成為2024/25賽季最暢銷(xiāo)的選擇之一。

新賽季與科比品牌在球衣上的深度合作，更像是巴薩在上賽季與TS聯(lián)名后的成功延續。

這也是耐克繼Jordan品牌后再次允許個(gè)人品牌標志替代自己的商標，出現在足球俱樂(lè )部球衣上。

對于科比品牌而言，其將在更大的賽事平臺迎來(lái)曝光的機會(huì )，也是其在跨領(lǐng)域創(chuàng )造成功的關(guān)鍵一步。而科比本人在生前，也曾經(jīng)不止一次地表達對巴薩的喜愛(ài)。

根據巴薩公告顯示，這次合作將延續三個(gè)賽季，直至2027/28賽季結束。除了這件球衣外，雙方還打造了“Bar?a x Kobe”限量版運動(dòng)鞋等裝備。

巴薩限定Kobe 4戰靴

圖源：網(wǎng)絡(luò )

球迷們對于這次跨界合作也用錢(qián)包來(lái)投票。據體育大生意從巴薩官網(wǎng)商店獲悉，除了3XL碼數外，售價(jià)為114.99歐元（約合人民幣945元）的該款球衣其余碼數在預售階段已經(jīng)售罄。

在體育大生意看來(lái)，巴薩在球衣創(chuàng )新與跨界合作的背后，根源還是為了推動(dòng)球衣銷(xiāo)量增長(cháng)。

眾所周知，巴薩近幾年陷入了財政危機，這支西甲豪門(mén)通過(guò)出售未來(lái)轉播權獲取收益和出售諾坎普冠名權等操作，一定程度上彌補了財政空缺。

球衣作為俱樂(lè )部的重要商品之一，其銷(xiāo)量的提升無(wú)疑能為俱樂(lè )部帶來(lái)可觀(guān)的收入。因此，巴薩在球衣設計和跨界合作上不斷嘗試創(chuàng )新，以期吸引更多球迷的目光，激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望。這種策略不僅有助于提升俱樂(lè )部的品牌形象，還能在一定程度上緩解財政壓力。

歐冠新王大巴黎與BlackPink推出聯(lián)名系列

積極擁抱潮流元素的俱樂(lè )部，并不止巴薩一家。

身為全球頂流偶像團體，BlackPink的影響力無(wú)需贅言。借著(zhù)在巴黎開(kāi)啟歐洲巡演的契機，BlackPink選擇與上賽季加冕歐冠的巴黎圣日耳曼進(jìn)行聯(lián)動(dòng)合作。

可惜的是，這次大巴黎和BlackPink的聯(lián)動(dòng)并沒(méi)有推出限定球衣。根據官網(wǎng)顯示，限量系列包含T恤和連帽衫，均飾有PSG x BLACKPINK聯(lián)名標志，并以該組合標志性的粉黑配色呈現。

大巴黎聯(lián)名BlackPink產(chǎn)品以休閑服飾為主

圖源：大巴黎社交媒體

在體育大生意看來(lái)，盡管這次雙方的合作未涉及球衣產(chǎn)品，但這一策略能夠讓大巴黎獲得更積極的品牌增值效應——借助這支K-POP女團無(wú)與倫比的全球影響力，讓歐冠新王能夠更進(jìn)一步滲透亞洲市場(chǎng)和Z世代的消費市場(chǎng)。

BlackPink成員Jennie的Instagram粉絲突破8700萬(wàn)，Lisa坐擁1.06億粉絲時(shí)，足球俱樂(lè )部獲得的不僅是新球衣買(mǎi)家，更是破圈流量入口。

這并非是大巴黎首次展現出“潮流基因”。在2018年，大巴黎與Jordan品牌合作的歐冠球衣單賽季售出100萬(wàn)件，同年與Bape的聯(lián)名款服飾在社交媒體獲得了超高關(guān)注。

大巴黎名宿內馬爾身穿Bape聯(lián)名款

圖源：網(wǎng)絡(luò )

此次與BlackPink的合作，再一次凸顯出了大巴黎在潮流領(lǐng)域的敏銳嗅覺(jué)。加上大巴黎隊史首次站在歐冠之巔，而巴黎這座城市又是全球時(shí)尚之都，這次與BlackPink的合作或將成為“足球X潮流”的又一經(jīng)典案例。

大巴黎品牌總監表示：“與BlackPink的合作完美詮釋了足球、音樂(lè )與時(shí)尚的跨界融合。我們期待通過(guò)這次聯(lián)名，為全球粉絲帶來(lái)全新的品牌體驗?！?/p>

聯(lián)名背后的球衣溢價(jià)生意

另一支西甲豪門(mén)，皇馬與山本耀司的Y-3品牌也曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)多次的聯(lián)名。在2024賽季的合作期間，皇馬更是推出了一款少有的紫色色調球衣，引起了球迷們的搶購。

體育大生意認為，巴薩、皇馬以及大巴黎等球隊的傳統球衣定價(jià)遵循“成本+球隊品牌溢價(jià)”的商業(yè)邏輯，而通過(guò)聯(lián)名款，球隊和運動(dòng)品牌則可以通過(guò)文化和潮流的敘事，為球衣帶來(lái)更多的商品溢價(jià)。

皇馬與Y-3聯(lián)名球衣

圖源：皇馬社交媒體

這既能夠成為球衣銷(xiāo)量的增長(cháng)引擎，又能夠讓球衣成為當下年輕人熱衷的身份標簽。球衣不再是賽場(chǎng)裝備而是連接不同文化圈層的社交貨幣——年輕人穿著(zhù)聯(lián)名球衣出現在音樂(lè )節、街頭，本質(zhì)是通過(guò)符號消費完成身份的自我認同。

不過(guò)俱樂(lè )部熱衷于聯(lián)名，也許并非全是積極的信號。在某種程度上，過(guò)度依賴(lài)聯(lián)名可能導致俱樂(lè )部文化稀釋?zhuān)踔令l繁的聯(lián)名或許會(huì )被球迷貼上“圈錢(qián)”的標簽。

歐洲足壇豪門(mén)將球衣潮流化不等于簡(jiǎn)單拼貼文化符號，俱樂(lè )部需要深入理解合作方背后的文化語(yǔ)境，否則可能陷入“商業(yè)投機”的輿論漩渦。

不過(guò)歸根結底對于消費者而言，一件聯(lián)名球衣的價(jià)值還是取決于它能否承載 “我是誰(shuí)” 的身份認同——無(wú)論是死忠球迷，還是潮流玩家，抑或是兩者皆是。

注：本文所用圖片如無(wú)特別備注，均來(lái)自巴薩社交媒體